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看看鮑爾默是如何用激情打動客戶的
發布者:深圳市豪林精密機械有限公司  發布時間:2013-11-19

獵(lie)云網(wang)從(cong)高層人士那里(li)獲悉(xi),老牌殺(sha)毒廠(chang)商瑞星(xing)正在和國(guo)外殺(sha)毒廠(chang)商賽(sai)門(men)鐵克進行(xing)收購的(de)談判(pan),賽(sai)門(men)給瑞星(xing)的(de)估值是1億美(mei)金。但瑞星(xing)方(fang)面認為賽(sai)門(men)給出的(de)估值太低(di),談判(pan)目(mu)前處于僵(jiang)持階段。

獵云網是(shi)從接近談判事(shi)件的(de)高管(guan)處(chu)獲(huo)悉(xi)上述消(xiao)息,該高管(guan)還進一步向獵云網透露,其(qi)實賽門(men)鐵(tie)(tie)克和瑞星(xing)的(de)接觸和談判并非(fei)只(zhi)是(shi)在近期。去(qu)年,賽門(men)鐵(tie)(tie)克主動找到瑞星(xing),尋求收購,但是(shi)亦是(shi)因為估值(zhi)問題,雙方(fang)并未(wei)談攏。本次談判發起方(fang)是(shi)瑞星(xing),賽門(men)鐵(tie)(tie)克評估瑞星(xing)的(de)市值(zhi)在1億美金(jin)左右,但這一估值(zhi),瑞星(xing)方(fang)面并不認同(tong)。“瑞星(xing)覺(jue)得估值(zhi)太低,所以談判目前暫時處(chu)于僵持階段。”

對于(yu)瑞星和賽門鐵克談判事(shi)宜,獵云網致電瑞星市場(chang)總(zong)監(jian)唐威(wei),唐威(wei)表示,公司并未聽(ting)說(shuo)此事(shi)。

瑞(rui)星是(shi)國內(nei)老牌殺(sha)(sha)毒(du)廠(chang)商,曾經一(yi)度占據國內(nei)殺(sha)(sha)毒(du)市場的絕大數份(fen)額,但隨著360的快速崛起,免費(fei)殺(sha)(sha)毒(du)廠(chang)商迅速攫取了大量(liang)市場份(fen)額,導致以瑞(rui)星為(wei)代表的傳統殺(sha)(sha)毒(du)廠(chang)商節節潰敗,只能退守企業級市場,最后(hou)瑞(rui)星只有采(cai)取跟(gen)隨策(ce)略,向個人用(yong)戶免費(fei)。

不(bu)過,瑞(rui)星近年來也(ye)開始向(xiang)互聯網公司轉(zhuan)(zhuan)型,除了個人版免費以外,也(ye)依(yi)靠免費策略(lve)搭建起(qi)來屬(shu)于自己的流(liu)量體(ti)系,不(bu)過瑞(rui)星向(xiang)互聯網轉(zhuan)(zhuan)型起(qi)步太晚,這一策略(lve)能否(fou)挽救頹勢,還有待觀察。

而收購方賽門鐵克(Symantec)公司成立于1982年4月,公司總部位于美國加利福尼亞州,在世界各地設有分支機構,旗下有知名殺毒產品諾頓。據賽門鐵克官方公布的數據顯示,2012財年,賽門鐵克公司全球收入67億美金,但亞太地區收入僅占18%。殺毒行業人士向獵云網表示,賽門欲收購瑞星意在加強在亞太地區的影響力和市場份額。